« Ligne Maginot »
Cette dernière pratique peut entraver le développement des assureurs. Jean-Claude Jégou, directeur général d'AFI Esca, parle d'« une véritable ligne Maginot mise en place par les banques » sur les garanties. Christophe Clément, directeur du pôle assurance du courtier Meilleurtaux.com, est plus mesuré : « Les comportements dépendent d'un établissement à l'autre. Certains vont jouer sur des détails pour refuser la délégation, d'autres vont l'accepter dès qu'elle présente un critère qui ne figure pas dans leur contrat groupe. » BNP Paribas a créé dans cette perspective un outil pour aider ses conseillers de clientèle à comparer les garanties des contrats, explique Jean-Pierre Diaz, responsable des produits épargne et prévoyance France chez Cardif. Selon lui, si les contrats groupe restent autant pr isés, c'est principalement en raison de leur accessibilité.
La loi Lagarde a toutefois donné un élan aux contrats individuels. « Nous avons une hausse de 50 % des contrats en volumes et de 25 % en valeur sur la fin 2010 et le premier semestre 2011 », indique Joël Farré, directeur général de MetLife France. Et la marge de progression reste encore élevée. « Si on arrive à 20 % de contrats individuels, ce sera magnifique mais on ne s'attend pas à un renversement du marché », affirme Frédéric Suranyi, directeur du développement de la Mutuelle du Logement (Mutlog).
J. M.
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